Миф Недостаточной капитализации - Шесть Путей Предприниматели Достигает Успеха несмотря на Деньги Запуска

В этом году больше чем 17 миллионов человек станут предпринимателями, согласно Национальной Ассоциации Сам Нанятый (NASE). К концу года 8 миллионов из них возвратятся к корпоративному миру, потому что их предпринимательское усилие не преуспевало. Многие скажут фирмы, подведенные из-за недостаточной капитализации. Фактически недостаточная капитализация не причина отказа, но признак намного более серьезной проблемы.

Пойло для свиней!

В 1952, автомагистраль между штатами была построена, чтобы обойти город Corbin, Кентукки. Маленький владелец мотеля видел это как потенциально, конец его бизнесу столь распродал его всю операцию, чтобы заплатить неуплаченный долг. Бедный, он взял свой первый чек социального обеспечения 105 $ и решил использовать его, чтобы начать новое дело. Без другого дохода, никакие сбережения, чтобы продвигаться, этот маленький чек представлял его единственную капитализацию. Он развивал продукт и путешествовал через поиск области владельцев ресторана, которые продадут его, давая ему только, пять центов для каждого продали. Двенадцать лет спустя он продал свой бизнес за два миллионных доллара. Двадцать лет спустя бизнес был бы продан снова, на сей раз за 840 миллионов $, с соглашением, этот предприниматель останется докладчиком. Это казалось соответствующим, потому что изобретатель, джентльмен именем Полковника Harlan Sanders, стал одним из наиболее признанных людей в мире.

Дейв и Lucile двигались в квартиру первого этажа дома в 367 Авеню Addison, Альте Palo, Калифорния. Скоро, Дейв начал бы рабочий неполный рабочий день в их гараже с Биллом, который арендовал дом позади дома. Вместе у них было 538 $ в оборотном капитале и используемой прессе тренировки Иссуш-косули-самца.

Билл изучал отрицательную электронную обратную связь. Они чинили вместе и сделали устройство, которое они назвали звуковым генератором, который они назвали 200A, "потому что мы думали, что название заставит нас быть похожими, что мы были вокруг некоторое время," говорит Дейв позже. Компания Walt Disney заказала восемь генераторов, давая Биллу и компании Дейва, Hewlett Packard, способность превратиться в корпорацию, которую мы знаем сегодня.

Они - две из более видных мегакомпаний, которые были обладающими недостаточным капиталом, когда они начали. Меньшие компании разделяют в успехе несмотря на нехватку капитала запуска.

Стивен и Bennique Blasini начали BFX Imageworks в Голливуде в 2001 без любого капитала. Они жили за счет сбережений в течение шести месяцев и использовали их существующие домашние компьютеры, чтобы построить их бизнес. Через несколько лет они превратились в многомиллионную компанию, выигрывая вознаграждения за их работу кинематографии. Эти люди доказали, что тайна к успеху не связанный капитал. Тайна находится в пределах каждого из нас. Давайте взгляд на то, что он берет, чтобы иметь успех.

ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ВЫ НАЧНЕТЕ

Выберите правильный бизнес

Когда предпринимательская ошибка кусает, много людей решают сделать то, что они всегда делали. Хотя это, может казаться, логический шаг, это - не обязательно лучшее движение. Выбирая их предпринимательское предприятие, нужно рассмотреть образ жизни, которого они желают, деловое местоположение, что они должны инвестировать в их бизнес, и как они могут добавить ценность к морю людей уже в том же самом бизнесе в той же самой области.

Мой друг, Грэг Doyle, люди тренеров, переходящие от корпоративных или академических миров в предпринимательский мир. Он помогает своим клиентам обнаружить бизнес что лучшие спички их цели. Грэг находит, что 95 % его клиентов заканчивают тем, что обнаружили бизнес, что они говорят, что они, никогда не были бы не рассматривал самостоятельно, или что они преждевременно отклонили.

Знайте, как превратить мечты в цели

Это могло очень хорошо быть самым большим камнем преткновения для новых предпринимателей, и продолжает быть борьбой за опытных деловых людей.

Легко иметь мечты. Молодым девочкам снятся встреча с красивым принцем и наличие великолепной свадьбы. Молодой мальчик становится очарованным спортом и видит создание во сне заключительной игры, чтобы выиграть чемпионат. Новому предпринимателю снятся открытие их бизнеса и затем уход в отставку на берегу в Мауи. Почему это, что только маленькая горстка людей достигает их, или каких-нибудь мечтаний? Ответ действительно весьма прост; они знают, как превратить их мечты в цели.

Успех - вопрос взятия мечты и превращения этого в цель. Это - больше чем семантика. Мечта - желание, в то время как цель - преступный план.

Переход от мечты до цели вовлекает четыре шага:

1. Назначьте измеримые действия. Определите что потребности быть сделанными в преследовании Вашей мечты. Будьте определенными, перечисляя большие действия сначала, тогда chunk" действия в меньшие компоненты, которые заставят их случиться.

Если ресурсы недостаточны, или стоимость является слишком большой, Вы должны заново продумать цель. Это не означает отклонять это, поскольку это может просто должно быть щипнуться немного. Если цель слишком мягка, возвратитесь, чтобы ступить один и два и увеличить Ваше ожидание или сократить выбор времени. Если вторая фаза утверждает это, цель возможна, Вы можете продолжить дорогу к успеху!

Оцените свои силы

Третий компонент, чтобы поместить себя для успеха должен оценить Ваши силы. Оценки сделаны онлайн, отвечая на ряд вопросов, чтобы показать Вашу конкурентоспособность, коммерческий двигатель, постоянство, и другие аспекты Вашей индивидуальности.

Когда я начал MaxImpact, лидерство и строительную компанию организации на Рочестерских Холмах, Мичиган, я решил взять три различных оценки. Честно говоря, я взял их, потому что они - предложение продукта моей компании. Однако информация, которую я изучил, была чрезвычайно ценна. Например, оценки показали, что у меня был реальный вызов в запросе холода.

Они указали, что я буду всегда отказываться сделать первый запрос, но как только я сделал один запрос, я найду, что последующие запросы были бы легки для меня. В результате я вызываю меня в первый запрос, делая это soft-call". Не учитывая прерывания, я могу продолжить для множества дополнительных запросов.

Оценки - недорогой способ увеличить Вашу способность договориться, закрыть продажу, принять решения и намного больше. Они - критическая остановка на дороге к успеху.

КОГДА ВЫ ГОТОВЫ ПОЙТИ

Действительность состоит в том, что предприниматели с наставником, партнером ответственности, или один на один тренером выигрывают у своих конкурентов. Я извлек пользу, некоторые на собственном опыте испытывают, когда я начал работать с предпринимателем в Колорадо. У нас был еженедельный телефон, встречающийся, чтобы разделить цели друг друга и обменные идеи. Первоначально запросы были не чем иным как оправданиями относительно того, почему мы не достигли своих целей с предшествующей недели. В конечном счете мы усталый от создания оправданий и начали бросать вызов друг другу. Мы развивали модель, которая позволила нам быть оспариваемыми сделать реальные успехи в наших фирмах. Через меньше чем два месяца мы стали настолько занятыми, было трудно наметить наши запросы вокруг наших увеличенных назначений клиента.

Мы продолжаем использовать наш процесс, чтобы помочь другим сосредоточиться на том, чтобы двигать поближе себя к достижению их целей.

Дифференцируйтесь

Роберт Middleton, автор Информация Guru", говорит, что Вы должен дифференцируйтесь или die". Он не мог быть более правильным. Скажем, Вы - одна из сотен агентов по продаже недвижимости в любой данной области. В игре чисел Вы получите определенный торговый оборот независимо от того, что Вы делаете, но недостаточно процветать. Если Вы будете терпеливы, то Вы поднимете направления от прошлых клиентов, но все еще потеряете реальный успех. Теперь предположите, что Вы в состоянии дифференцировать себя. Давайте предполагать, что Вы живете в переходной области, где люди от другого местоположения географии, говорят Техасцы, постоянно перемещались. Если бы Вы были в состоянии утвердиться как кто-то, кто полностью понял то, что техасец искал в стиле жилья, удобствах собственности, и активах соседства, то Вы были бы в состоянии сократить время, это взяло Техасцев, чтобы найти дом их желания. Теперь Вы дифференцированы.

Blasini's, низкий верхний, позволяет им работать с меньшими Голливудскими Студиями, которые не могут планировать, чтобы работать с большими конкурентами. Это - одна из их тайн успеха.

Вы должны найти существенный способ, которым Вы добавляете больше ценности чем Ваше соревнование. Кое-что столь же простое как, я предоставляю персоналу service" не достаточно хорошо. Этот тип утверждения требует ответа, Хорошо я должен надеяться так Чтобы оказать влияние, Ваша перспектива должна сказать, Ничего себе!

Реалистичное: если Вы не можете сделать неотразимый аргумент относительно того, почему кто-то должен иметь дело с Вами вместо Вашего конкурента, Вы действуете с огромным препятствием.

ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ ОТКРЫВАЕТЕСЬ

Поймите лучшее в классе обслуживание клиента

Большинство предпринимателей чувствует, что они уже знают достаточно об обслуживании клиента, основанном на их собственных событиях как потребитель. Недостаток этой веры - то, что они только знают определенные вещи, которые они добросовестно заметили. Лучшее в классе обслуживание клиента больше походит на музыку лифта - Вы не замечаете это, пока это не отсутствует.

Отношения клиента жизненно важны для успеха бизнеса. Каждый профессионал должен лично понять, как поставить обслуживание клиента, которое не только сохранит их существующих клиентов; это заложит основу клиента, которая последовательно говорит другим о том, с чем великим человеком или компанией Вы должны иметь дело.

Лучшее в классе обслуживание клиента не одноразовый урок, который будет изучен, это - непрерывное использование в своих интересах процесса обучения личных идей вместе с событиями других.

Соединение всего этого

Хотя это было бы наивно, чтобы предположить, что капитал не важен в бизнесе, утвердив цели, как упомянуто здесь, намного более важны. Эти цели поддержаны, если у бизнеса есть личное состязание к интересам и желаниям, если компетентный партнер ответственности завербован, силы поняты и эксплуатируются, и предприниматель непрерывно надеется увеличивать знание и навыки - особенно относительно задержания клиента.

Любой предприниматель МОЖЕТ преуспеть, если они следуют за этими шестью шагами, берут ли они их чтобы. Ключ должен признаться в себе, которые независимо от того, насколько успешный Вы были в прошлом миром entrepreneurialism, требуют специального знания и ответственности. Если Вы вступаете в этот очень полезный мир, удостоверьтесь, что Вы получаете помощь, в которой Вы нуждаетесь.






  • Меню
     

    Статьи