Увеличение Бизнеса, КЛАССНОГО с Успешной Системой Направления

С одной стороны мы знаем, сколько новых клиентов идет через дверь, когда мы продаем через продажу товаров по почте, или когда мы даем объявление в газете. И на другом мы должны знать, сколько людей мы доберемся от просящего направлений. И я нашел, что мое коммерческое близкое отношение еще выше, когда у меня есть направление, иногда почти в 2 раза выше, таким образом имея system" для того, чтобы получить направления вместо того, чтобы оставить это шансу - одна из самых больших вещей, которые Вы можете сделать для своего бизнеса.

Вот путь для Вас, чтобы развить систему очень эффективных направлений.

Во-первых, спросите себя, <литий>, Насколько Вы желаете заплатить, чтобы приобрести клиента? <литий>, Насколько Вы МОЖЕТЕ заплатить? <литий>, Насколько клиент является стоящим на одной покупке? <литий>, Насколько клиент является стоящим к Вам за весь год? <литий>, Что является пожизненной ценностью клиента к Вам (другими словами, зная то, что клиент вероятно возвратится в течение 3 или 4 лет, сколько общего дохода он произведет, и сколько прибыли он произведет, позволяет Вам понимать, насколько Вы можете заплатить, чтобы приобрести новых клиентов и все еще получить прибыль. В большинстве случаев они стоят больше чем одноразовая покупка).

Чтобы ответить на первый вопрос, если они не ответили на этот вопрос прежде, и большинство не имеет, я обычно начинаю своих клиентов где-нибудь за приблизительно 15 % их валовой прибыли для продукта, который они продают, но это не брошено в камне.

Сколько МОЖЕТ Вы платить быть очень критическим вопросом. Даже при том, что 15 % валовой прибыли - хорошее начало, так как это - только 15 % моего размера прибыли, я МОГ пойти намного выше. И, при некоторых обстоятельствах я буду. Но, конечно это все еще рассматривает только одноразовую покупку. Вы, вероятно, найдете, что Вы фактически могли потратить больше, чтобы приобрести клиента, который, вероятно, возвратится еженедельно или ежемесячно в течение следующих 3-4 лет. Так, Вы могли бы желать заплатить больше, чтобы приобрести клиента, чем тот клиент произведет в своей следующей покупке. Это весь зависит от Вашей системы производства повторных клиентов и как надежный, который является. У Вас есть такая система?

Не забывайте, Вы должны будете отследить результаты так, чтобы Вашим партнерам направления должным образом дали компенсацию. Вы найдете, что, как только они видели некоторые результаты, они вероятно отнесутся даже больше.

Эти два числа устанавливают более низкие и верхние пределы для любой маркетинговой системы, является ли это продажей товаров по почте или системой направления, которая следует.

Система #1, цель Ваши существующие клиенты - Посылают открытку всем Вашим существующим клиентам, говоря им, Мы ценим Вас и Ваш бизнес. Чтобы благодарить Вас мы предлагаем 10 % [Вы выбираете процент здесь, который работает на Вас] прочь Вашего следующего посещения к направлениям, которые Вы делаете к нам, когда то направление становится новым клиентом. У Вас могли фактически быть наши услуги бесплатно для того, чтобы отослать 10 человек, которые покупают от нас ОТМЕТЬТЕ: я буду иногда подходить к 25 % или даже 50 % со специальной благодарностью, Вы - и направления проходите крышу!! Почему я желал бы потратить ТАК много, чтобы приобрести клиента? Поскольку я ожидаю что клиент становиться повторным клиентом и покупать значительное количество в течение долгого времени.

Вы можете также изменить предложение быть наличными деньгами. Мы заплатим Вам, $ __ [заполняется в бланке] для каждого нового клиента, которого Вы производите для нас

#2-цель системы соседство, или фирмы в палате, и т. д. специальное предложение нашим друзьям в [палата, на нашем блоке, и т. д.] [делает их тем же самым предложением как выше]

Система #3 - Произведенный карты направления на Вашем прилавке, где каждый клиент может поднять больше, чтобы отнестись больше.

Система #4 - Посылает карты направления местным деловым владельцам, поощряя их раздать их каждому служащему как добавленная выгода для их служащих.

Давайте смотреть на некоторые из образцов мысли, которые сдержали многих из нас:

Я сделал так, чтобы клиенты сказали мне, что они не могут позволить себе заплатить так очень за нового клиента. Они находятся в самоограничивающем способе не тратьте money" а не сколько денег может, я произвожу за каждый доллар, я трачу. Образцы мысли, типичные в не тратьте money" способ идет как это: <литий> Если я делаю это, я только мог бы закончить тем, что тратил тысячи долларов в этом месяце одних. Я не могу сделать этого. У меня нет денег

<литий> Или, Если кто-то пошлет мне 10 клиентов, то я закончу тем, что отдал мои услуги бесплатно. Я не могу позволить себе сделать это!

Положительный способ приводит к, <литий>, "Что случается, посылает ли кто-то мне 10 клиентов? Я закончу с в 10 раз большим количеством денег, чем я имею теперь

<литий> За каждый 1 $, который я трачу, я произведу 9 $ больше. Это действительно не стоит мой что-нибудь. Это производит деньги. Вставьте немного, выйдите много. Это - наличная машина ничего себе!

Каждый устанавливает границы нас вместо того, чтобы пытаться найти, как большой мы можем расти за каждый потраченный доллар. Первое запечатает Ваш гроб. 2-ое помогает Вам думать как успешные компании и расти быстро.

Алан Boyer, президент/президент Перспективы Лидера, LLC считают одним из ведущих специалистов по прорыву в мире. Он работал с некоторыми из миров наибольшие компании, на проектах в многомиллиардной области, и с единственными компаниями владельца что типично двойной через несколько недель.

С более чем 35 годами бизнеса, качества, и опыта процесса, он катапультировал световые годы фирм вперед в неделях. Некоторые удвоились, и некоторые подскочили 10 раз. Он требует ключа к тому, который является: <литий>, Помогающий деловым владельцам/служащим развивать деловые навыки <литий>, Помогающий им преодолевать ограничения и отношения, что они построили между их ушами (сам наложенные ограничения, я не могу, это не будет работать на меня, я различен), <литий> помогая им найти прорывы в их бизнесе и думающий

Он помогает компаниям во всем мире достигнуть далее, чем они КОГДА-ЛИБО думали возможные?.FASTER

mailto:AlanBoyer@leaders-perspective. com






  • Меню
     

    Статьи