100 % ни из Чего

Что это стоило бы Вам, чтобы получить устойчивый поток новых клиентов с небольшим или никаким количеством усилия с Вашей стороны? Вы желали бы заплатить 10 % дохода, который они производят? 20 %? 50 %? Или Вы полагаете, что Вы не можете позволить себе заплатить что-нибудь?

Во время недавнего обсуждения я был удивлен, что люди сказали, что они не могли позволить себе 'бросить' 20 % в комиссиях, чтобы достигнуть новых клиентов. Если у Вас есть больше работы, чем Вы можете обращаться, который имеет смысл. Однако, большинство людей, которые берут это положение, делает так, потому что они думают, что это - 'не ярмарка', что кто - то еще получает процент от денег, которым они верят, их. Мой вопрос: у Вас было бы 100 % ни из чего, или меньший процент кое от чего?

Я вел курсы в нескольких местах, где моя компенсация была акцией дохода. Как правило, я получил 50 % или меньше часто намного меньше - плат, которые вносили студенты. Много преподавателей думают, что это несправедливо. В конце концов, если они представляют курс, разве они не должны получить большую часть денег, заплаченных студентами?

Сломайте то, что фактически вовлечено в то, чтобы заставлять курс случиться, и все это имеет больше смысла. Спонсор обеспечивает место, чтобы представить курс, перечисляет его в их каталоге и делает другой маркетинг (большой расход), берет регистрацию (включая абсорбирующие платы кредитной карты) и обращается со студенческими вопросами и проблемами. Я мог сделать эти задачи, но они занимают время и деньги. Плюс, я не наслаждаюсь ими. Я предпочитаю использовать мои ресурсы на первой части, обладают больше всего и делают лучшее представление большой курс.

Вместо того, чтобы волноваться о ком - то еще также делающем деньги от 'моего' курса, я ищу способы увеличить доходы, которые я произвожу, включая разглашение класса, чтобы привлечь больше студентов, обеспечение необходимого или дополнительного текста за дополнительную плату, и поддержания контакт со студентами после курса так, чтобы они могли стать долгосрочными клиентами.

Когда предлагается комиссия или разделяющая доход договоренность, рассмотрите следующее:

У Вас есть больше продукта, чем Вы в настоящее время продаете, или способность создать больше? У Вас есть время, чтобы оказать дополнительные услуги?

Ваша оценка приспособит платеж процента от дохода к кому-то, кто отошлет клиентов к Вам? В противном случае возможно Ваши нормы установлены слишком низко.

Что это в настоящее время стоит Вам (вовремя и деньги), чтобы получить клиента? Если Вы тратите небольшие деньги, но много времени, не забывайте ценность того времени. Не было бы лучше увеличить Ваши оплачиваемые часы, даже если Вы только чистые 80 % Вашей регулярной нормы в течение тех дополнительных часов?

Что еще Вы получите от отношений? Возможно Вы получите видимость от вебсайта referrer, информационного бюллетеня или каталога. Клиенты упомянули Вас, может стать повторными клиентами, которые имеют деловые отношения с Вами в течение многих последующих лет (и в зависимости от Вашей договоренности, Вы можете только заплатить комиссиям по делу, отнесенному непосредственно в Вас, не повторяют бизнес).

Не пропускайте ценность наличия партнеров, чтобы помочь Вам вырастить свой бизнес.






  • Меню
     

    Статьи